Teoria dei 3 Bisogni 
(David McClelland, The Achieving Society, 1961)
	
Spinta alla Riuscita
	Bisogno di riuscita
Responsabilità personale 
Reazioni e risposte
Rischio moderato
	Spinta al Potere

Influenza
Competizione 
Controllo	Spinta all'Affiliazione
Accettazione e amicizia
Cooperazione
Appartenenza	

La Teoria di McClelland consente la descrizione di tipologie motivazionali definite dalla composizione fra queste 3 motivazioni. Se in un soggetto prevale una delle tre si rischia la disfunzione comportamentale e organizzativa.